Valor en masa para tu negocio, el value princing - PSF Consultoría empresarial

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Valor en masa para tu negocio, el value princing

En general, los servicios tienen un precio definido y es el cliente el que se tiene que hacer cargo de los gastos que acarrea su servicio. Pero a veces, existen situaciones concretas en las que el proveedor se hace cargo de los gastos a cambio de un porcentaje final de la venta, es el value princing.

 

Cuando uno se coloca paralelo al cliente para perseguir juntos una venta, la relación se parece mucho más a la de un par de socios que a la habitual de un cliente y un proveedor. Para que esta relación pueda darse y funcionar de una forma óptima, se tienen que dar varios condicionantes:

 

En primer lugar, el bien que se tiene que vender o bien es grande, o bien está dentro del catálogo de una marca consolidada. Tristemente el value pricing es más complicado en empresas que están empezando o con productos que no están todavía maduros. La inversión del value princing es bastante enorme y tiene que ser posible rentabilizarla para ejecutarla en primer lugar.

 

En segundo lugar, se tiene que dar una relación de confianza plena. En este caso la encargada de marketing es una empresa que tiene además que vender un producto. Al final se actúa como un comercial de la marca, con todo lo que ello implica, por lo tanto, se tiene que tener un gran conocimiento del producto a vender así como una confianza muy grande en la marca que está detrás. Sino, vender el producto resultará muy difícil.

 

Como apunte final, el value princing suena bien pues evita el desembolso inicial por parte del cliente y alinea a la perfección los objetivos de proveedor y vendedor, pero no es óptimo para todas las empresas o productos. Por ejemplo, en el caso de seguros es bastante improbable que el value princing sea una opción, también es difícil en servicios como contabilidades o similares. Por contra, en el caso de venta de inmuebles es ideal. También hay que resaltar que este tipo de relaciones tienen que tener una duración y un trabajo por detrás que no es sencillo en muchos casos.

 

 

MARKETING

 

About the Author

Terminé el grado en Desarrollo de Aplicaciones Informáticas en Alcañiz y posteriormente me interné en el mercado financiero en primer lugar como programador de sistemas y luego como trader. Durante esos años finalicé mis estudios de Grado ADE en la UNIR y posteriormente hice un máster en Banca, Mercados financieros y Gestión Patrimonial por la EAE. También realicé un curso de Asesor Financiero por la UPV.

He realizado consultoría para diversos clientes tanto en temas estratégicos como fiscales. Acostumbro a ofrecer soluciones integrales y  en la actualidad me ocupo de la administración de PSF. Cuando aparece algún asunto que requiere de conocimientos de mercados o inversión, también asumo esa competencia.

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